Для одних — это извечный конфликт, а для Вас станет бесконечным источником вдохновения и новых продаж. Только эта «троица» (Маркетолог, клиент, продавец) в состоянии улучшить пользовательский опыт и репутацию компании.
Ресурсы ограничены! Всегда! Расходуйте энергию сотрудников с максимальной отдачей. Отделяйте тех с кем можно и нужно работать от тех, с кем Вам не по пути. Используйте каждое общение с клиентом для приближения сделки.
Как сделать, что бы все клиенты хранились в одном месте? Что бы звонки можно было слушать и улучшать скрипты? Что бы история отношений с клиентов — всегда была под рукой? Решение — качественное и своевременное ведение CRM системы.
Превратите свою организацию в конвейер — приносящий деньги. Строительство дома это тоже повторяющийся процесс, который нужно упрощать, стандартизировать, сокращать по времени! В этом Вам помогут специальная методология КЭВов.
От хаоса к порядку и к производительности. Продавать много и регулярно — это не везение, это четко сформулированное намерение. А начинается все с цели, декомпозиции, стратегии, исполнении, анализу. Снова корректируем цель. На выходе деньги.
Вы удивитесь — но 95% компаний в РФ
не перезванивают по
оставленным заявкам в течении часа. У Вас в руках все возможности стать — строительной компанией № 1
и забирать себе лучших
и платежеспособных клиентов! Дальше — больше!
Практически в любых сферах с большим чеком (в стройке особенно) действует правило 6-ти касаний. Очень важно уделить каждому клиенту внимание и сделать это в срок, затратив минимум усилий. В этом нам поможет автоматизация работы отдела продаж.
Познакомьтесь с уникальной методологией составления сметы на любой дом по эскизному проекту или даже планировки с интернета. В большинстве случаем — побеждает тот кто первый, а не тот кто лучший! Теорема Дарвина — тут не работает)
Отношения отдела продаж и маркетинга
Квалификация Лидов и клиентов
Работа с CRM системой (мини-курс)
Воронка продаж, КЭВ, конверсии
Модель, декомпозиция, планы, бюджеты
Как стать лучшими Отделом продаж на свете
6 касаний и автоматизация работы
Сметы — станьте № 1 в рынке. Побеждает быстрый!